你好我也想做測繪儀器銷售行業(yè)，不知道應(yīng)該準(zhǔn)備些什么理論知識(我是測繪專業(yè)本科畢業(yè)的）
測繪專業(yè)出身的，用儀器應(yīng)該沒問題，至于，你說的理論知識，應(yīng)該是關(guān)于你賣的儀器的一些參數(shù)和特點，而這些東西只要你去看看產(chǎn)品彩頁，去理解，牢記就行了；另外，做儀器銷售和做其他的銷售都是一樣的，著重于實踐，畢竟銷售是一門與人打交道的藝術(shù)，只要你把關(guān)系做好了，這就離成功很近了，當(dāng)然，測繪儀器是高技術(shù)，高精度的產(chǎn)品，對工程的質(zhì)量影響可以很大，所以儀器的售后服務(wù)一定要做好，否則，你就留不住客戶。
現(xiàn)在的儀器行業(yè)已經(jīng)不像以前那么好做了（無意打擊你的信心），如果要賣就要多賣進(jìn)口的產(chǎn)品，價格高，利潤也高，但是質(zhì)量也好，對得起價格，而且產(chǎn)品的售后比較輕松（不像國產(chǎn)的老出問題），可是，隨著市場的逐漸開放， *** 機構(gòu)日漸腐敗，現(xiàn)在很多工程都對外分包給無資質(zhì)的施工隊，這些人都看著向“錢”看的，哪里會理會你什么工程質(zhì)量，所以一律都會買便宜貨（有經(jīng)驗的老板例外）。說那么多，好像感覺本人特別瞧不起國產(chǎn)，特崇洋 *** ，其實本人也不想，只是國貨真是不爭氣（特別是南方，早期的機型還好，現(xiàn)在是越來越差?。。。＞驼f那么多吧，有什么問題可以留言。
現(xiàn)在做測繪儀器銷售有前景嗎？
看你喜歡不喜歡挑戰(zhàn)和銷售！做測繪儀器銷售和做其他銷售差不多，除了技術(shù)以外就是和人打交道！所以做測繪儀器銷售是有前景的！我就是做測繪儀器銷售的！
從事測繪儀器銷售好不好？
做不做:
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看你自己的決定了。覺得自己適合做業(yè)務(wù)呢就做，不適合呢就別做。別光想著提成，天下沒有白吃的誤餐。
當(dāng)然，你的擔(dān)心也是有的。公司的技術(shù)能力不強而導(dǎo)致一些合約無法簽定。但是話說回來，哪個企業(yè)不是從小開始做的？哪個公司沒有經(jīng)歷過這樣的階段？關(guān)鍵看你們公司愿不愿意在技術(shù)改進(jìn)方面下工夫，肯投資。如果肯，你也可以跟著公司拼一把，如果不行，你還是安于現(xiàn)狀吧！
雖然有些技術(shù)你們達(dá)不到而失去一些定單，但是你們也在進(jìn)步呀。而且也不是所有的客戶都那么高的要求吧。技術(shù)差一些，可以用其他方面補呀。對客戶好一點，價格低一點，售后周全一點快速一點，對客戶關(guān)心一點，做事情積極一點，做生意誠實一點等等！總之就是客戶服務(wù)做到比人家都好。我想就算技術(shù)差一點，還是會有許多人愿意買你們的東西的。畢竟做生意是人和人打交道，人是感情動物，不是機器人。用服務(wù)和真誠打動客戶。除非人家對技術(shù)的要求已經(jīng)不能再降，否則會影響人家的產(chǎn)品質(zhì)量的情況下不能購買你們的產(chǎn)品。但你的服務(wù)周到細(xì)致，下次人家的技術(shù)要求你們能滿足，我想人家還是愿意買你們的東西，可以讓他們成為潛在客戶嗎！再說，誰都想要很好的東西，也許人家對技術(shù)的要求沒有那么苛刻，你們完全能滿足。你在其他方面打動客戶，也許人家愿意降低要求呢。
所以，別對自己沒有信心。事情是做出來的，不是想出來的。技術(shù)難變。人卻容易變呀。確定一下自己敢不敢拼，有沒有能力拼。大不了是是轉(zhuǎn)一圈又回到起點，又死不了人
怎么做:
大家到各單位去推銷儀器時候,要事先做足功課.才能沉著冷靜,提高成功率.
首先做自我介紹:
? 各位女士、各位先生，大家好，我是XXX公司業(yè)務(wù)代表XXX，今天很榮幸能給大家介紹我公司總 *** 的XXX352型全站儀，這臺儀器我分三個部分來給大家介紹，一是它的精度指標(biāo)、二是儀器的硬件部分、三是儀器的軟件功能，之后我還會給大家介紹一下我公司的售后服務(wù)。
?然后做儀器的精度指標(biāo)介紹
?儀器硬件介紹
?儀器軟件功能介紹
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要重點介紹良好售后服務(wù)
?我們采取的做法是全國聯(lián)保，就近服務(wù)。我們在全國各地都有分公司，您在南寧拿的儀器可以在北京享受到同樣的高質(zhì)量售后服務(wù)。儀器保修兩年，終身維修，超過保修期的儀器一般不收取維修費，只收取零件費。需要維修保養(yǎng)的儀器我們保證七個工作日之內(nèi)給您解決好，如果超過七天我們可以免費提供一臺同等精度的備用機供您使用，免得耽誤您的工期。讓您買的滿意，用的放心 .
介紹儀器的注意事項
?不要總是去摸你的儀器，你去摸說明你緊張；
?把儀器補償器關(guān)掉；
?一直強調(diào)，面帶微笑；
?有人騷擾，停頓幾秒就好；
?站起來聯(lián)系比坐著更容易緊張，對你鍛煉更大；
?介紹的時候要注意讓大家都覺得你有在看他；
?不要自己都趴到儀器上去了；
?還有嗎……
?原則：針對不同客戶對儀器的不同要求來介紹
?可分類如下：測圖的（地籍、地形、房產(chǎn)）；施工類（公路、鐵路放線）；電力、管線；……
我開了家測繪公司，資質(zhì)也下來，我想問一下，該如何去跑業(yè)務(wù)，具體跑哪些地方？
根據(jù)資質(zhì)確定業(yè)務(wù)范圍，制作好名片，剩下的就是公關(guān)了，如果有 *** 工程可以接更好。然后關(guān)注招標(biāo)網(wǎng)的信息。
