建筑資質(zhì)銷售之一次如何打電話溝通客戶
建筑資質(zhì)銷售之一次打電話溝通客戶應(yīng)該這樣做：
首先打招呼，前10秒最重要，要爭奪到顧客的注意力。熱情禮貌的問好是更好的引人策略。具體在三個方面：名字，熱情，自信。介紹自己的時候要簡單明了。
然后利用產(chǎn)品的功能優(yōu)勢強化顧客的興趣，針對客戶的行業(yè)列舉一些比較典型客戶，以此強化顧客的興趣和信任。如不了解具體客戶，可以通過數(shù)字或類比等 *** 。再就是主動將銷售向前推進(jìn)，將顧客的借口變成說服顧客的理由。比如：“建筑行業(yè)的資質(zhì)可是件大事，多多了解、多多比較，了解一下我們的品牌和產(chǎn)品對您來說也是多了一個好的選擇。我們的資質(zhì)是有保障的。”
最后充分利用關(guān)聯(lián)人，發(fā)揮關(guān)聯(lián)人的優(yōu)勢。比如：“您的朋友對這個產(chǎn)品挺內(nèi)行的，難怪您會和他一起來看產(chǎn)品呢，我們一起來給您朋友做建議。”等等。
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你好我也想做測繪儀器銷售行業(yè)，不知道應(yīng)該準(zhǔn)備些什么理論知識(我是測繪專業(yè)本科畢業(yè)的）
測繪專業(yè)出身的，用儀器應(yīng)該沒問題，至于，你說的理論知識，應(yīng)該是關(guān)于你賣的儀器的一些參數(shù)和特點，而這些東西只要你去看看產(chǎn)品彩頁，去理解，牢記就行了；另外，做儀器銷售和做其他的銷售都是一樣的，著重于實踐，畢竟銷售是一門與人打交道的藝術(shù)，只要你把關(guān)系做好了，這就離成功很近了，當(dāng)然，測繪儀器是高技術(shù)，高精度的產(chǎn)品，對工程的質(zhì)量影響可以很大，所以儀器的售后服務(wù)一定要做好，否則，你就留不住客戶。
現(xiàn)在的儀器行業(yè)已經(jīng)不像以前那么好做了（無意打擊你的信心），如果要賣就要多賣進(jìn)口的產(chǎn)品，價格高，利潤也高，但是質(zhì)量也好，對得起價格，而且產(chǎn)品的售后比較輕松（不像國產(chǎn)的老出問題），可是，隨著市場的逐漸開放， *** 機(jī)構(gòu)日漸腐敗，現(xiàn)在很多工程都對外分包給無資質(zhì)的施工隊，這些人都看著向“錢”看的，哪里會理會你什么工程質(zhì)量，所以一律都會買便宜貨（有經(jīng)驗的老板例外）。說那么多，好像感覺本人特別瞧不起國產(chǎn)，特崇洋 *** ，其實本人也不想，只是國貨真是不爭氣（特別是南方，早期的機(jī)型還好，現(xiàn)在是越來越差！！！）。就說那么多吧，有什么問題可以留言。
昆明市測繪管理規(guī)定
之一條 為加強昆明市測繪管理，保障測繪事業(yè)順利發(fā)展，促進(jìn)測繪事業(yè)為經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展服務(wù)，根據(jù)《中華人民共和國測繪法》、《中華人民共和國城市規(guī)劃法》、《云南省測繪管理條例》及國家、省、市等有關(guān)法律、法規(guī)制定本規(guī)定。第二條 昆明市人民 *** 城市規(guī)劃行政主管部門是昆明市人民 *** 測繪行政主管部門(以下簡稱：市測繪行政主管部門)負(fù)責(zé)本市行政轄區(qū)內(nèi)的基礎(chǔ)測繪、專業(yè)測繪管理工作。
市屬各縣(市)城市規(guī)劃行政主管部門為本行政轄區(qū)內(nèi)的測繪行政管理部門。業(yè)務(wù)上接受昆明市測繪行政主管部門的指導(dǎo)。第三條 凡在昆明市行政轄區(qū)內(nèi)從事國家基礎(chǔ)測繪、各有關(guān)部門從事的專業(yè)測繪及城市測繪活動和使用本市轄區(qū)內(nèi)的測繪成果、成圖的單位與個人，必須遵守本規(guī)定。第四條 從事國家基礎(chǔ)測繪活動，必須按國家基準(zhǔn)，國家統(tǒng)一規(guī)劃和統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
從事專業(yè)測繪應(yīng)采用國家測繪技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或者國家專業(yè)部門頒發(fā)的部頒技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。在城市規(guī)劃區(qū)進(jìn)行非城市測繪的有關(guān)專業(yè)測繪時必須到市測繪行政主管部門辦理手續(xù)，采用城市統(tǒng)一基準(zhǔn)；在本市行政轄區(qū)內(nèi)城市規(guī)劃區(qū)外進(jìn)行專業(yè)測繪時，必須報市測繪行政主管部門備案。
從事城市測繪應(yīng)采用國家建設(shè)部頒測繪技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)和昆明市城市測繪的“五個統(tǒng)一”要求執(zhí)行。
一、統(tǒng)一使用“1987年昆明坐標(biāo)系統(tǒng)”和“1985年國家高程基準(zhǔn)”；
二、統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，采用《城市測量規(guī)范》和國家標(biāo)準(zhǔn)圖式及昆明市有關(guān)測繪技術(shù)補充規(guī)定；
三、昆明市地形圖統(tǒng)一分幅及編號；
四、城市測繪資料統(tǒng)一質(zhì)量監(jiān)督、檢查驗收和管理；
五、《城市測繪資格》統(tǒng)一認(rèn)證；第五條 城市測繪——是專業(yè)測繪之一，是指為城市規(guī)劃、建設(shè)、管理提供基礎(chǔ)地理信息而測繪的總稱，執(zhí)行國家建設(shè)部頒技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
城市測繪主要內(nèi)容有：城市平面控制測量、城市高程控制測量、城市地形測量、城市航空攝影與遙感測量、城市系列地形圖編繪及制印、城市工程測量(城鎮(zhèn)規(guī)劃定線測量、征地?fù)艿亟缰窚y量、城市工程測圖、市政工程測量、建(構(gòu))筑物定位測量、地下管線測量、地下人防工程測量、城市地下鐵道及地下工程測量、城市環(huán)境保護(hù)工程測量、水下地形測量、城市地殼形變測量、建(構(gòu))筑物沉降與形變測量、城市建設(shè)工程竣工測量、各種專題地圖的編繪制印、城市權(quán)屬界線測量(城市房藉界址點測量)、城市(鎮(zhèn))地藉測量、行政區(qū)域界線測量等。
城市測繪必須由取得城市測繪資格的專業(yè)測繪隊伍承擔(dān)。第六條 本市行政轄區(qū)內(nèi)各單位和個人，應(yīng)當(dāng)給依法測繪的人員提供便利，不得妨礙和阻撓測繪人員依法進(jìn)行測繪活動。第七條 昆明市基礎(chǔ)測繪與城市專業(yè)測繪規(guī)劃分別由市及縣(市)測繪行政主管部門編制，并經(jīng)同級人民 *** 批準(zhǔn)后報上一級測繪行政主管部門備案，并由編制部門組織實施。
市及所屬各縣(市)人民 *** 其他有關(guān)部門，按照 *** 規(guī)定的職責(zé)分工，分別編制本部門的專業(yè)測繪規(guī)劃，經(jīng)同級人民 *** 批準(zhǔn)后報市測繪行政主管部門備案，并由編制部門組織實施。第八條 地藉測量規(guī)劃由市測繪行政主管部門會同市土地管理部門和其他有關(guān)部門編制。第九條 我市行政區(qū)域界線測繪規(guī)劃由市測繪行政主管部門會同市行政區(qū)域界線管理部門及其他有關(guān)部門編制。第十條 城市地下管線測繪規(guī)劃及片區(qū)建設(shè)工程竣工測繪規(guī)劃由市測繪行政主管部門會同市城建檔案管理部門及其他有關(guān)部門編制。
全市、縣(市)性的綜合管網(wǎng)圖，根據(jù)各專業(yè)管線測繪成果、由市、縣(市)測繪行政主管部門組織編繪與管理。第十一條 房藉測繪規(guī)劃由市測繪行政主管部門會同市房產(chǎn)管理部門編制。第十二條 基礎(chǔ)測繪項目、城市專業(yè)測繪指令性項目，實施費用由同級財政專項安排。
未列入財政安排專項經(jīng)費的測繪項目，實行有償服務(wù)，按國家測繪局制定的現(xiàn)行《測繪收費標(biāo)準(zhǔn)》執(zhí)行。第十三條 縣(市)級基礎(chǔ)測繪管理及城市專業(yè)測繪管理限額為：地形測量1：500 1.0平方公里以下、1：1000 3平方公里以下、1：2000 5平方公里以下、1：5000 10平方公里以下，以及相應(yīng)的加密控制測量、及縣級重點工程和小型工程測量。第十四條 市測繪行政主管部門負(fù)責(zé)本市行政轄區(qū)內(nèi)已有基礎(chǔ)測繪成果、成圖資料的收集、整理和向社會提供使用；對市級(含市級)以下各單位使用基礎(chǔ)測繪資料進(jìn)行歸口管理；并配合有關(guān)部門對秘密級以上的測繪資料進(jìn)行保密檢查。
對城市專業(yè)測繪資料實行統(tǒng)一管理和提供使用、技術(shù)設(shè)計方案審批、測繪成果、成圖質(zhì)量監(jiān)督與檢查驗收。
