小弟今年畢業(yè)，學(xué)的測(cè)繪工程，本科。想問(wèn)一下現(xiàn)在干測(cè)量?jī)x器銷(xiāo)售怎么樣呢？謝謝
干銷(xiāo)售的話鍛煉人 我就是測(cè)量專業(yè)本科 現(xiàn)在在某儀器銷(xiāo)售公司做技術(shù) 公司的前輩們經(jīng)濟(jì)上都很富足 具體說(shuō)都有買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)的實(shí)力 這種公司一般工資水平都跟業(yè)績(jī)掛鉤 多少業(yè)績(jī)提多少 不過(guò)干2,3年的年薪十萬(wàn)沒(méi)什么問(wèn)題一般
從事測(cè)繪儀器銷(xiāo)售好不好？
做不做:
看你自己的決定了。覺(jué)得自己適合做業(yè)務(wù)呢就做，不適合呢就別做。別光想著提成，天下沒(méi)有白吃的誤餐。
當(dāng)然，你的擔(dān)心也是有的。公司的技術(shù)能力不強(qiáng)而導(dǎo)致一些合約無(wú)法簽定。但是話說(shuō)回來(lái)，哪個(gè)企業(yè)不是從小開(kāi)始做的？哪個(gè)公司沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這樣的階段？關(guān)鍵看你們公司愿不愿意在技術(shù)改進(jìn)方面下工夫，肯投資。如果肯，你也可以跟著公司拼一把，如果不行，你還是安于現(xiàn)狀吧！
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雖然有些技術(shù)你們達(dá)不到而失去一些定單，但是你們也在進(jìn)步呀。而且也不是所有的客戶都那么高的要求吧。技術(shù)差一些，可以用其他方面補(bǔ)呀。對(duì)客戶好一點(diǎn)，價(jià)格低一點(diǎn)，售后周全一點(diǎn)快速一點(diǎn)，對(duì)客戶關(guān)心一點(diǎn)，做事情積極一點(diǎn)，做生意誠(chéng)實(shí)一點(diǎn)等等！總之就是客戶服務(wù)做到比人家都好。我想就算技術(shù)差一點(diǎn)，還是會(huì)有許多人愿意買(mǎi)你們的東西的。畢竟做生意是人和人打交道，人是感情動(dòng)物，不是機(jī)器人。用服務(wù)和真誠(chéng)打動(dòng)客戶。除非人家對(duì)技術(shù)的要求已經(jīng)不能再降，否則會(huì)影響人家的產(chǎn)品質(zhì)量的情況下不能購(gòu)買(mǎi)你們的產(chǎn)品。但你的服務(wù)周到細(xì)致，下次人家的技術(shù)要求你們能滿足，我想人家還是愿意買(mǎi)你們的東西，可以讓他們成為潛在客戶嗎！再說(shuō)，誰(shuí)都想要很好的東西，也許人家對(duì)技術(shù)的要求沒(méi)有那么苛刻，你們完全能滿足。你在其他方面打動(dòng)客戶，也許人家愿意降低要求呢。
所以，別對(duì)自己沒(méi)有信心。事情是做出來(lái)的，不是想出來(lái)的。技術(shù)難變。人卻容易變呀。確定一下自己敢不敢拼，有沒(méi)有能力拼。大不了是是轉(zhuǎn)一圈又回到起點(diǎn)，又死不了人
怎么做:
大家到各單位去推銷(xiāo)儀器時(shí)候,要事先做足功課.才能沉著冷靜,提高成功率.
首先做自我介紹:
? 各位女士、各位先生，大家好，我是XXX公司業(yè)務(wù)代表XXX，今天很榮幸能給大家介紹我公司總 *** 的XXX352型全站儀，這臺(tái)儀器我分三個(gè)部分來(lái)給大家介紹，一是它的精度指標(biāo)、二是儀器的硬件部分、三是儀器的軟件功能，之后我還會(huì)給大家介紹一下我公司的售后服務(wù)。
?然后做儀器的精度指標(biāo)介紹
?儀器硬件介紹
?儀器軟件功能介紹
??
要重點(diǎn)介紹良好售后服務(wù)
?我們采取的做法是全國(guó)聯(lián)保，就近服務(wù)。我們?cè)谌珖?guó)各地都有分公司，您在南寧拿的儀器可以在北京享受到同樣的高質(zhì)量售后服務(wù)。儀器保修兩年，終身維修，超過(guò)保修期的儀器一般不收取維修費(fèi)，只收取零件費(fèi)。需要維修保養(yǎng)的儀器我們保證七個(gè)工作日之內(nèi)給您解決好，如果超過(guò)七天我們可以免費(fèi)提供一臺(tái)同等精度的備用機(jī)供您使用，免得耽誤您的工期。讓您買(mǎi)的滿意，用的放心 .
介紹儀器的注意事項(xiàng)
?不要總是去摸你的儀器，你去摸說(shuō)明你緊張；
?把儀器補(bǔ)償器關(guān)掉；
?一直強(qiáng)調(diào)，面帶微笑；
?有人騷擾，停頓幾秒就好；
?站起來(lái)聯(lián)系比坐著更容易緊張，對(duì)你鍛煉更大；
?介紹的時(shí)候要注意讓大家都覺(jué)得你有在看他；
?不要自己都趴到儀器上去了；
?還有嗎……
?原則：針對(duì)不同客戶對(duì)儀器的不同要求來(lái)介紹
?可分類(lèi)如下：測(cè)圖的（地籍、地形、房產(chǎn)）；施工類(lèi)（公路、鐵路放線）；電力、管線；……
福建省建專測(cè)繪服務(wù)有限公司怎么樣？
福建省建專測(cè)繪服務(wù)有限公司是2010-03-15在福建省福州市注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)，注冊(cè)地址位于福州市金達(dá)路132號(hào)福建省華廈建筑鋼結(jié)構(gòu)有限公司三樓。
福建省建專測(cè)繪服務(wù)有限公司的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊(cè)號(hào)是91350100550994716R，企業(yè)法人劉華，目前企業(yè)處于開(kāi)業(yè)狀態(tài)。
福建省建專測(cè)繪服務(wù)有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍是：乙級(jí)：工程測(cè)量：控制測(cè)量（三等以下）、地形測(cè)量（1/500—30平方公里以下；1：1000比例尺，50平方公里以下；1：2000比例尺，80平方公里以下； 1：5000比例尺，100平方公里以下；1：1萬(wàn)比例尺，200平方公里以下）、規(guī)劃測(cè)量（總建筑面積50萬(wàn)平方米以下；國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)工程不得承擔(dān)。）、建筑工程測(cè)量（建筑范圍1平方公里以下，單個(gè)建筑物10平方米以下且高度在100米以下建筑。）市政工程測(cè)量（特大城市一般道路、大中等城市主干道路、一般立交橋）、水利工程測(cè)量（不得承擔(dān)特大型水利水電工程）、線路與橋隧測(cè)量（300km以下的線路，多孔跨徑總長(zhǎng)在100km以下的橋梁，4km以下的隧道。）地下管線測(cè)量（管線長(zhǎng)度300km以下。）礦山測(cè)量（礦區(qū)控制面積200平方公里以下。）；不動(dòng)產(chǎn)測(cè)繪；地籍測(cè)繪（日常地籍調(diào)查及設(shè)區(qū)的市級(jí)以下地籍總調(diào)查中的地籍測(cè)繪。）；房產(chǎn)測(cè)繪（規(guī)劃許可證載單棟建筑面積10萬(wàn)平方米以下；單個(gè)合同標(biāo)的不超過(guò)建筑面積200萬(wàn)平方米。）、行政區(qū)域界線測(cè)繪、地理信息系統(tǒng)工程`：地理信息數(shù)據(jù)采集（設(shè)區(qū)的市級(jí)行政區(qū)域以下）、地理信息數(shù)據(jù)處理（設(shè)區(qū)的市級(jí)行政區(qū)域以下。）、地理信息系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)（設(shè)區(qū)的市級(jí)行政區(qū)域以下。）、地理信息軟件開(kāi)發(fā)；攝影測(cè)量與遙感；攝影測(cè)量與遙感外業(yè)（以取得的資質(zhì)證書(shū)為準(zhǔn)）。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）。在福建省，相近經(jīng)營(yíng)范圍的公司總注冊(cè)資本為8883萬(wàn)元，主要資本集中在 100-1000萬(wàn) 規(guī)模的企業(yè)中，共51家。本省范圍內(nèi)，當(dāng)前企業(yè)的注冊(cè)資本屬于優(yōu)秀。
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現(xiàn)在做測(cè)繪儀器銷(xiāo)售有前景嗎？
看你喜歡不喜歡挑戰(zhàn)和銷(xiāo)售！做測(cè)繪儀器銷(xiāo)售和做其他銷(xiāo)售差不多，除了技術(shù)以外就是和人打交道！所以做測(cè)繪儀器銷(xiāo)售是有前景的！我就是做測(cè)繪儀器銷(xiāo)售的！
