建筑資質(zhì)銷售之一次如何打電話溝通客戶
建筑資質(zhì)銷售之一次打電話溝通客戶應(yīng)該這樣做：
首先打招呼，前10秒最重要，要爭奪到顧客的注意力。熱情禮貌的問好是更好的引人策略。具體在三個(gè)方面：名字，熱情，自信。介紹自己的時(shí)候要簡單明了。
然后利用產(chǎn)品的功能優(yōu)勢強(qiáng)化顧客的興趣，針對客戶的行業(yè)列舉一些比較典型客戶，以此強(qiáng)化顧客的興趣和信任。如不了解具體客戶，可以通過數(shù)字或類比等 *** 。再就是主動(dòng)將銷售向前推進(jìn)，將顧客的借口變成說服顧客的理由。比如：“建筑行業(yè)的資質(zhì)可是件大事，多多了解、多多比較，了解一下我們的品牌和產(chǎn)品對您來說也是多了一個(gè)好的選擇。我們的資質(zhì)是有保障的。”
最后充分利用關(guān)聯(lián)人，發(fā)揮關(guān)聯(lián)人的優(yōu)勢。比如：“您的朋友對這個(gè)產(chǎn)品挺內(nèi)行的，難怪您會(huì)和他一起來看產(chǎn)品呢，我們一起來給您朋友做建議。”等等。
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合肥有哪些甲級資質(zhì)的測繪單位？好進(jìn)嗎？
安徽省甲級單位
安徽煤田地質(zhì)局物探測量隊(duì)
中水淮河工程有限責(zé)任公司
安徽省之一測繪院
安徽省第二測繪院
安徽省第三測繪院
安徽省第四測繪院
安徽省基礎(chǔ)測繪信息中心(安徽省測繪檔案資料館)
安徽地質(zhì)測繪技術(shù)院
合肥市測繪設(shè)計(jì)研究院
安徽省長江河道管理局測繪院
蕪湖市勘察測繪設(shè)計(jì)研究院
安徽省水利水電勘測設(shè)計(jì)院
馬鞍山市華東探測技術(shù)有限責(zé)任公司
你好我也想做測繪儀器銷售行業(yè)，不知道應(yīng)該準(zhǔn)備些什么理論知識(我是測繪專業(yè)本科畢業(yè)的）
測繪專業(yè)出身的，用儀器應(yīng)該沒問題，至于，你說的理論知識，應(yīng)該是關(guān)于你賣的儀器的一些參數(shù)和特點(diǎn)，而這些東西只要你去看看產(chǎn)品彩頁，去理解，牢記就行了；另外，做儀器銷售和做其他的銷售都是一樣的，著重于實(shí)踐，畢竟銷售是一門與人打交道的藝術(shù)，只要你把關(guān)系做好了，這就離成功很近了，當(dāng)然，測繪儀器是高技術(shù)，高精度的產(chǎn)品，對工程的質(zhì)量影響可以很大，所以儀器的售后服務(wù)一定要做好，否則，你就留不住客戶。
現(xiàn)在的儀器行業(yè)已經(jīng)不像以前那么好做了（無意打擊你的信心），如果要賣就要多賣進(jìn)口的產(chǎn)品，價(jià)格高，利潤也高，但是質(zhì)量也好，對得起價(jià)格，而且產(chǎn)品的售后比較輕松（不像國產(chǎn)的老出問題），可是，隨著市場的逐漸開放， *** 機(jī)構(gòu)日漸腐敗，現(xiàn)在很多工程都對外分包給無資質(zhì)的施工隊(duì)，這些人都看著向“錢”看的，哪里會(huì)理會(huì)你什么工程質(zhì)量，所以一律都會(huì)買便宜貨（有經(jīng)驗(yàn)的老板例外）。說那么多，好像感覺本人特別瞧不起國產(chǎn)，特崇洋 *** ，其實(shí)本人也不想，只是國貨真是不爭氣（特別是南方，早期的機(jī)型還好，現(xiàn)在是越來越差！！！）。就說那么多吧，有什么問題可以留言。
